De deal is binnen, het team viert het, en dan begint het trage deel. Iemand typt de bedrijfsnaam, het factuuradres en het afgesproken bedrag over van HubSpot naar het boekhoudpakket, met de hand, meestal dagen later. De prognose in het boarddeck komt uit de pipeline, de prognose van finance uit een spreadsheet, en die twee komen nooit helemaal overeen. En als een klant belt over een factuur, kijkt sales naar een dealrecord dat niets zegt over of er ooit betaald is.
Nance werkt op die naad tussen HubSpot en je administratie. Sluit een deal, dan maakt het de klant en een conceptfactuur aan op basis van de dealgegevens, klaar voor jouw goedkeuring. Open pipeline en verwachte sluitdata voeden de kasstroomprognose, de betaalstatus stroomt terug naar het klantrecord, en elk verschil tussen wat sales afsprak en wat finance factureerde komt boven als bevinding in plaats van als pijnlijke ontdekking. Jij stelt de regels één keer in; Nance past ze toe op elke deal die sluit.
